#4 Niemand kan zes ballen tegelijk vangen! Zelfs een slimme hond niet.
Probeer het volgende: Neem zo veel tennisballen als je kan in twee handen. Zoek iemand bij je in de buurt. Verwittig de persoon en vraag hem/haar om de ballen die je gaat gooien te vangen. Gooi ze allemaal tegelijk naar de persoon in kwestie en zie wat er gebeurt. Als je geluk hebt gebeuren er geen ongelukken, maar de kans dat er ook maar één bal gevangen wordt, is heel klein.

Vraag je aan ondernemers wat hun aanbod is, dan neigen ze veel en veel te veel in één keer willen vertellen. Ze zijn gepassioneerd over hun firma en dat vertaalt zich dikwijls in een gedrevenheid in woorden die riskeert los te staan van de klant. Ze gooien je 6 of 8 of 10 ballen…
Goethe zei het al 'In der Beschränkung zeigt sich erst der Meister. (1802)’. In de beperking toont zich pas de meester.

Weet dat de gemiddelde tijd dat een mens zich kan concentreren 8 seconden is, met dank aan de smartphone. In 2000 was het nog 12 seconden.
Je hebt dus 8 seconden om één bal te gooien naar een potentiële klant en ervoor te zorgen dat zijn/haar aandacht gewekt is.

Als je op een scherm in Google een zoekresultaat hebt omdat je naar een bepaald product of dienst op zoek bent, dan duurt het zelfs geen 8 seconden voordat je doorklikt op deze of gene site.

Dus, beperk je!
Kies één bal die ervoor zorgt dat je de aandacht van de klanten die jij wil, pakt.
Misschien gooien ze wel de bal terug naar jou en heb je al een conversatie.
Of je kan door hun reactie beslissen dat je nu niet bal 2 maar bal 5 moet gooien.

Kijk ook even na of je met die 8 seconden-pitch op Google staat. 

Hulp nodig bij het vinden of formuleren van jouw pitch? Ik help graag!